quinta-feira, 18 de julho de 2013

Paixão se ensina?

Paixão se ensina? Redação VendaMais 15-JUL-10 Se a paixão por vendas é tão importante, é possível ensinar alguém a se apaixonar pela profissão? Os especialistas ouvidos pela VendaMais concordam que até dá para vender sem estar apaixonado. Para Carlos Hilsdorf, isso é possível “assim como realizar qualquer outra coisa sem paixão, mas os resultados serão medíocres”. O desafio, então, é fazer com que a paixão pelas vendas contamine toda a equipe de sua empresa. Para Eduardo Kirmayr, isso não significa ensinar a se apaixonar: “É quase impossível ensinar paixão. Ela pode sim ser despertada. Quem tem essa força é a ‘oportunidade’. Podemos treinar um vendedor a desenvolver sua capacidade de identificar oportunidades, e elas sim o ‘apaixonarão’”. Já Tom Coelho afirma que sim, paixão e “tudo, absolutamente tudo na vida se ensina. A questão é estar disposto a aprender. Para tanto, é necessário estar aberto, desarmado, isento de juízos de valor, certezas absolutas, prepotência e vaidade. A paixão, qualquer que seja, nasce da boa vontade, viceja pela humildade e se pereniza pelo amor”. O professor Gretz concorda: “Pode-se ensinar sim, porque o ser humano é capaz de absorver esses ensinamentos. Eu acho que grande parte das pessoas consegue desenvolver a paixão, mas é claro que também existem muitas que não conseguem!”. E, no mesmo fôlego, ele dá a receita para manter a paixão. “O vendedor precisa carregar a bateria todos os dias, deve ter convicção, acreditar sempre nele, na empresa e nos produtos e nunca, jamais, se deixar abater pelos ‘nãos’ que ouve frequentemente”, diz.

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